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江苏津铭创艺家居有限公司

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顺驰:一个地产神话的终结
发布时间:2021-09-15        浏览次数:        

  孙宏斌本来距离他的顺驰帝国只有一步之遥,如今却功败垂成。9月5日,孙宏斌把顺驰中国55%的股权卖给了香港路劲基建公司。作出这个决定,孙宏斌一定非常痛苦,因为这家公司是他的心血之作。1994年,孙宏斌从天津的一家

  中介店起家,苦心经营12年,打造出中国地产界最剽悍的黑马——顺驰中国。孙宏斌对这匹黑马一直寄予厚望,他在2003年精心设计了它的整体发展战略。两年之后,顺驰成功进军全国16个一线年中国内地房产销售冠军。然而,就在顺驰给中国地产界留下一连串惊叹之时,导致顺驰失败的祸根也悄悄埋下,埋下祸根的人,正是孙宏斌自己。到2005年底时,顺驰的发展已经举步维艰。一度隐身幕后的孙宏斌被迫出面收拾残局,并最终卖掉顺驰。

  9月6日,顺驰的买家,路劲基建董事局主席单伟豹对媒体表示,顺驰目前拖欠的土地费用加上

  “卖掉顺驰就好了,进来部分现金,我们的房子就有希望建起来了。”8月30日,北京市的王京(化名)先生对记者说。2005年初,他在北京顺驰开发的“蓝调国际公馆”

  买下一套总价约100万元的商品房,双方约定今年6月交房,结果王京收楼时发现,他所在的楼盘不仅没有开工,而且周围的拆迁都还没开始。在其他部分城市,顺驰所到之处,也留下一片追讨之声。9月6日,江苏省苏州市凤凰城业主赵锋(化名)告诉记者,他买的房子延期4个月才交房,但交房以后电、香港六马会开奖历史记录有线电视都不通,原来合同里约定的智能化系统、宽带也没有装。9月5日,河南省郑州的王阿力先生也在电话里告诉记者,他“受到顺驰的欺诈”。去年8月,他在郑州顺驰开发的楼盘“中央特区”买了一套附带58平米地下室的商品房,结果今年8月发现,这个号称面积为58平方米的地下室,实用面积还不到29平方米。据王阿力介绍,至少有50位业主,遭遇到同样的问题。

  9月5日,记者在天津市绿萱园小区采访时,一位情绪激动的业主,一边愤怒地踢着楼道里的台阶,一边指着瓷砖、门框、玻璃窗户说,“太差了,不能用。”他告诉记者,整个小区的建筑质量都有问题,更令他气愤的是,他和另外1300多户业主竟然延期了8个月才收房。

  这就是顺驰——一家号称“永远值得你信赖”的公司呈现给消费者的形象。这种形象的背后,是顺驰正面临的严重的经营危机。

  对中国地产界的大部分商人而言,顺驰几乎是一下子从石头里蹦出来的孙猴子,搅得中国地产界天翻地覆。2003年初的时候,这家天津的

  企业还默默无闻。2003年7月,王石等中国主要的地产大腕在重庆的一次例行聚会,令它一举成名。当时顺驰的老板孙宏斌在会场上发言时,突然在众多媒体记者面前向王石宣称,他的企业将打败万科,成为中国房地产业的销售冠军。自此孙宏斌给业界留下了狂妄的印象,他也渐渐以此闻达于各路诸侯。在孙宏斌向王石叫板的两个月后,他的企业顺驰便开始在全国各大城市的土地市场上攻城略地,屡屡创造天价。2003年9月,顺驰以5.97亿元的价格拿下石家庄009号地块;2003年12月,顺驰又以9.05亿元拿下北京大兴黄村地块;2004年1月,顺驰以27.3亿元拍得苏州工业园区凤凰城地块。孙宏斌因此获得了“地产骇客”的名号。

  经过一年多的征战,顺驰储备的土地面积达到了1200万平方米,员工急剧膨胀到8000人,迅速成为一家全国性的大型房地产公司。

  顺驰的迅速崛起与2001年以来国家推行的土地招拍挂政策和中国相对宽松的信贷环境有关,有先见之明的孙宏斌在2002年就认为,随着各个城市土地出让程序不断规范,地价将会持续上涨,因此他要不断地获取土地。

  其实,顺驰此时的财力并不雄厚。顺驰中国原总裁张伟在2004年接受本报记者采访时,曾透露顺驰2003年时,公司的自有资金不足10亿元。而仅顺驰2003年年底前应该缴纳的土地出让金就已经超过70亿元。顺驰小马拉大车的秘诀是什么呢?

  据知情人士透露,顺驰在两年之内实力之所以迅速膨胀,与2003年初孙宏斌为顺驰日后“飞奔”所做的三个安排有关。

  孙宏斌在顺驰实行全国化发展战略之前,首先决定打通顺驰的外部融资渠道,解决扩张所需的资金问题。为此,孙宏斌成功地和天津滨海市政及天津

  结成联盟,共同进军国内地产市场。现在顺驰中国旗下的项目,一半以上是顺驰和天津滨海市政的合资公司顺驰滨海所投资。而据天津信托投资部副经理卢金鹏介绍,即使现在顺驰“问题比较多”,天津信托与顺驰的合作项目也一直在继续。更关键的是,孙宏斌在顺驰内部建立了一套严格的资金管理系统。他要求各个项目公司的负责人和财务主管每天晚上10点钟要核对当天账目,不管周六日,风雨无阻。他极其坚决地告诫各个项目公司的老总,在顺驰处于大力拓展的阶段,他不能容忍任何项目上趴着闲钱。第三是改革内部管理制度,孙宏斌希望快速组建一支带领顺驰从天津走向全国的员工队伍,将顺驰送上全国第一的宝座。

  在这三个安排之中,顺驰内部的资金管理系统,成为顺驰能够在全国性扩展之初取得重大进展的关键。这个系统将顺驰的资金用到极致,并以滚动开发的方式扩大规模,通过快速运转的方式快速拿到销售回款,然后再去获得土地,进入下一循环。

  在顺驰各家分公司进行具体操作时,孙宏斌在内部一再强调的,就是一个字,“快”。对此,顺驰华东集团原总裁闵峰曾有一句精辟的概括:“一年走完十年路。”

  顺驰中国总裁汪浩曾经具体阐释过顺驰的“快”:“买地时推迟首付款时间,拉长后续付款时间,买到地后尽快开工,尽快开盘,尽快回款,也就是说尽量缩短付地款到收房款之间的周期。”

  这个“快”字诀在顺驰进军全国的初期,可谓无往不胜。顺驰2003年11月在南京获得土地之后,仅仅7个月就开始销售,13868鬼谷子论坛,这创下中国地产界的项目运作速度的奇迹。2004年,南京顺驰的销售额就达到了3.5亿元。

  在其他城市,顺驰也取得不错的成绩,尽管有国家宏观调控的影响,2004年顺驰的销售额依然超过了100亿元。但这种业绩是建立在不追求项目利润率的基础之上的,尽管2004年万科的销售额只有80亿,但利润却至少是顺驰的5倍。

  孙宏斌在2004年中的时候并没有考虑这些。那时,本报记者采访他,他口中不断强调的是规模,也就是说顺驰要继续扩张,把企业做大。到2005年底,顺驰如愿地在全国拥有了42个地产项目。

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